—Nie zaczynaj dramatyzować, Eleno. Ta umowa leży w naszym najlepszym interesie.
Sprawdzałem to strona po stronie.
Nueva Ruta Textil uzyska dostęp do dokumentacji technicznej czterech ważnych klientów, będzie mogła negocjować nadchodzące odnowienia umów i korzystać z niektórych projektów opracowanych przez nasz zespół.
W zamian zaoferował zapłatę 45 000 pesos w trzech miesięcznych ratach.
Przeprowadzenie operacji było uzależnione od uzyskania stosownych zezwoleń od klientów, ale Sergio chciał, aby najpierw zaakceptowała ją nasza firma.
Tylko jeden z tych kontraktów oznaczał roczną sprzedaż na kwotę ponad dwóch milionów pesos.
—Czy naprawdę chcesz oddać mi ten portfel za 45 000 pesos?
Sergio usiadł na krześle.
—Nie sprzedajemy całej firmy. Otwieramy nową linię biznesową.
—Linia, w której ty i Natalia jesteście właścicielami.
Natalia podniosła głowę.
—Inwestujemy czas i relacje biznesowe.
Paola położyła informacje z rejestru na stole.
—I pięć miesięcy temu założyli Nueva Ruta Textil. Sergio ma połowę udziałów, a Natalia drugą połowę.
Sergio spojrzał na dokument.
—Czy zleciłeś zbadanie moich interesów?
„Sprawdziłem, kto otrzyma pieniądze od naszej firmy” – odpowiedziałem. „Powinnam była to zrobić od samego początku”.
Wyciągnąłem aplikację bankową.
—Tutaj prosiłeś o 690 000 pesos na zakup specjalnego materiału.
Następnie położyłem obok fakturę.
—Ale chodzi o doradztwo biznesowe. A beneficjentem jest firma, w której masz osobiste interesy.
—To był sposób na sfinansowanie start-upu — odpowiedział Sergio.
—Początek naszej czy Twojej firmy?
Nie odpowiedział od razu.
Natalia interweniowała.
—Eleno, pomysł był taki, żeby obie firmy współpracowały. Zdobylibyśmy nowe kontrakty, a ty mogłabyś produkować mundury.
„Moglibyśmy o tym porozmawiać, gdyby istniała przejrzysta propozycja” – odpowiedziałem. „Ale tutaj proszą o pieniądze, projekty i klientów, nie wyjaśniając korzyści ani ryzyka”.
Pokazałem propozycję, którą wysłała mi Beatriz.
Sergio wziął.
—Skąd to wziąłeś?
—Od klienta, którego próbowałeś przekonać do zmiany dostawcy.
Natalia wyciągnęła rękę.
Przeczytał pierwszą stronę.
—Sergio, uzgodniliśmy, że najpierw trzeba będzie dojść do porozumienia między firmami.
—Starałem się robić postępy w pracy.
—Cóż, zaproponowałeś warunki, które nie zostały jeszcze zatwierdzone — odpowiedziała.
Nie potrzebowałem, żeby się kłócili.
Przyjechałem z dokumentami, a nie po to, by słuchać improwizowanych wyjaśnień.
Otworzyłem inny folder.
—Te projekty należą do projektów opłaconych i opracowanych przez Uniformes del Bajío. Oto zlecenia, oryginalne pliki i faktury za produkcję.
Sergio skrzyżował ramiona.
—Mam takich klientów.
—Tak. I to jest część twojej pracy. Ale zdobywanie klientów nie oznacza, że możesz przejąć kontrakty i informacje firmy.
—Ja też jestem właścicielem!
Paola interweniowała.
—Posiadasz 38% akcji. Daje Ci to prawa jako akcjonariuszowi, ale nie przekształca aktywów spółki w gotówkę do swobodnego rozporządzania. Ponadto każda transakcja ze spółką, w której masz udziały osobiste, musi zostać zweryfikowana i autoryzowana zgodnie z regulaminem naszej spółki.
Sergio uderzył dłonią w stół.
—Beze mnie nie miałbyś nawet połowy tych kontraktów.
„To możliwe” – odpowiedziałem. „Nie mielibyście też mundurów do zaoferowania bez ludzi, którzy kroją, szyją, nadzorują i realizują każde zamówienie”.
Spojrzał mi w oczy.
—Zawsze musisz udowadniać, że jesteś niezastąpiony.
—Nie, Sergio. To właśnie musiałeś udowadniać przez lata.
Natalia wzięła swoją torbę.
—Nie zamierzam angażować się w problemy małżeńskie.
Spojrzałem jej prosto w oczy.
—Nie chodzi tylko o małżeństwo. Twoja firma żąda pieniędzy i dostępu do informacji biznesowych. Masz prawo szukać klientów, ale my mamy prawo chronić nasze kontrakty.
Paola dodała, że wszelka dalsza komunikacja będzie musiała odbywać się formalnie.
Natalia zostawiła kopię umowy i odeszła.
Kiedy drzwi się zamknęły, Sergio pochylił się w moją stronę.
—Właśnie zmarnowałeś okazję, która mogła nas uczynić bogatymi.
—Nie zamierzam finansować twojej nowej firmy za naszymi plecami.
—A co zamierzasz zrobić? Zabrać mi wszystko?
„Nie mogę odebrać ci akcji i nie chcę tego robić. Ale cofnę upoważnienia, które pozwalają ci angażować zasoby bez nadzoru. Omówimy później naszą separację biznesową”.
Sergio parsknął suchym śmiechem.
—Nie przetrwasz sześciu miesięcy beze mnie.
Nie odpowiedziałem mu.
Paola wyjaśniła, że przejrzymy pełnomocnictwa, sformalizujemy wszelkie odwołania u notariusza i powiadomimy bank oraz odpowiednie osoby o zmianach.
Przeprowadzilibyśmy również niezależny audyt.
Sergio gwałtownie wstał.
—Po tylu latach traktujesz mnie jak przestępcę.
—Proszę o rozliczenie się z firmowych pieniędzy. Jeśli istnieje ku temu powód, proszę o udokumentowanie tego.
Wziął swoją teczkę i opuścił biuro.
Kiedy usłyszałem, że jego ciężarówka opuszcza parking, usiadłem.
Jego ręce drżały.
Paola odczekała kilka minut zanim się odezwała.
—Czy chcesz odwołać spotkanie z przełożonymi?
—Nie. Muszą wiedzieć, co stanie się z ich pracą.
Tego popołudnia spotkałem się z Ismaelem, dwoma nadzorcami szycia i kierownikiem dostaw.
Wyjaśniłem im, że Sergio nie będzie już brał udziału w podejmowaniu decyzji operacyjnych, dopóki nie sformalizujemy zmian.
Nie powiedziałem im, co wydarzyło się w ich urodziny.
O Natalii też nie wspomniałem.
Zapewniłem ich, że pensje, świadczenia i bieżące zamówienia będą nadal pokrywane.
Ismael przejrzał harmonogram produkcji.
—Mamy trzy duże dostawy w przyszłym miesiącu. Muszę wiedzieć, czy materiały będą nadal docierać.
—Tak. Potwierdziłem już zakupy u dostawców.
—Więc pracowaliśmy dalej.
Ta odpowiedź znaczyła dla niego więcej, niż przypuszczał.
Przez lata myślałam, że pracownicy traktują mnie tylko jako osobę, która autoryzuje płatności.
