Od dwóch miesięcy brałyśmy udział w postępowaniu, którego celem było wyłonienie firmy odpowiedzialnej za organizację nadchodzących wydarzeń korporacyjnych.

– Lauro, nasza oferta przeszła do ostatniego etapu oceny! – oznajmiła Patricia.

Wtedy wyjęłam z torebki wizytówkę, którą dostałam podczas kolacji.

Elena Robles. Prezes zarządu Grupo Robles.

Patricia szeroko otworzyła oczy.

– Skąd ją masz?

– Była wczoraj w domu mojej teściowej.

– Elena Robles widziała cię przy pracy?

– Gorzej. Widziała, jak Graciela upokarza mnie na oczach wszystkich gości.

Patricia zamilkła.

W poniedziałek otrzymałam niespodziewany telefon.

Dzwoniła Elena.

– Pani Castillo, zapoznałam się z historią pani firmy. Państwa oferta bardzo mnie zainteresowała. Chciałabym spotkać się z panią i moim zespołem, żeby omówić szczegóły.

Serce zaczęło mi walić jak oszalałe.

– Będzie mi bardzo miło.

– Chciałabym jednak coś wyjaśnić – dodała. – Decyzja będzie zależała od pani doświadczenia, przedstawionej oferty cenowej i możliwości realizacyjnych firmy. Nie od tego, co wydarzyło się w sobotę.

– I właśnie na tym mi zależy.

Tymczasem Graciela szykowała się do kolejnego występu towarzyskiego.

W piątek miała uczestniczyć w gali organizowanej przez Grupo Robles. Była przekonana, że Elena zaprosiła ją, ponieważ chce zacieśnić z nią znajomość.

Powiedziała nawet jednej ze swoich przyjaciółek:

– Zobaczysz, ta kobieta potrafi rozpoznać ludzi z odpowiedniej klasy.

W czwartek, po ostatnim przeglądzie oferty, Patricia odebrała telefon z siedziby korporacji.

Przez kilka minut uważnie słuchała rozmówcy. Potem spojrzała na mnie z oczami pełnymi łez.

– Lauro… wybrali naszą firmę!

Nie byłam w stanie wydusić z siebie słowa.

Ale tamtego wieczoru przyszła jeszcze jedna wiadomość.

Elena chciała, żebym wzięła udział w piątkowej gali, podczas której oficjalnie ogłoszono by nowych partnerów biznesowych grupy.

Kiedy zobaczyłam rozkład miejsc, aż zadrżały mi ręce.

Graciela miała siedzieć wśród gości, którzy będą świadkami mojej prezentacji.

Tym razem przy głównym stole czekało krzesło z moim imieniem.

A moja teściowa wciąż nie miała o niczym pojęcia.

CZĘŚĆ 3

– Jak to Laura ma wejść na scenę?! Przecież ona potrafi co najwyżej układać kwiaty i podawać jedzenie!

Głos mojej teściowej odbił się echem w hotelowym holu, w którym odbywała się gala biznesowa.

Kilka osób odwróciło głowy.

Graciela stała przed Eleną Robles z kieliszkiem w dłoni i wyrazem kompletnego niedowierzania na twarzy.

– Chyba coś ci się pomyliło, Eleno – upierała się. – Laura jest moją synową. Prowadzi sobie jakiś mały interesik, polegający na organizowaniu przyjęć i układaniu ładnych obrusów.

Elena nawet nie podniosła głosu.

– Właśnie dlatego twoja uwaga tak bardzo mnie dziwi, Gracielo. Twoja synowa prowadzi firmę, która właśnie zdobyła jeden z naszych najważniejszych kontraktów.

Moja teściowa zamrugała.

– Kontrakt? Z wami?

– Zgadza się.

– Ale… jak to możliwe?

Elena spojrzała na nią poważnie.

– Przedstawiła konkurencyjną ofertę, spełniła wszystkie nasze wymagania i udowodniła, że dysponuje odpowiednim zespołem. Nie widzę w tym niczego dziwnego.

Graciela spróbowała się uśmiechnąć.

– Cóż, Laura zawsze była bardzo skromna, jeśli chodzi o te swoje drobne sprawy…

– Być może problem polega na tym – odpowiedziała Elena – że nigdy nie zainteresowałaś się tym, czym naprawdę się zajmuje.

Do tej rozmowy doszło, kiedy czekałam za kulisami.

Nie słyszałam jej na własne uszy. O wszystkim dowiedziałam się później od jednej z asystentek Eleny.

W tamtej chwili nie martwiłam się jednak teściową.

Najbardziej zależało mi na tym, żeby przestały mi drżeć ręce.

Po sześciu latach budowania własnej firmy miałam właśnie przeżyć najważniejszy zawodowy moment w całej swojej karierze.

Żeby zrozumieć, jak wiele to dla mnie znaczyło, trzeba było wrócić do wydarzeń z poprzednich dni.

W poprzedni wtorek pojechałam razem z Patricią do siedziby Grupo Robles.

Przyjęto nas w sali konferencyjnej na dwunastym piętrze. Przez ogromne okna rozciągał się widok na znaczną część Querétaro.

Naprzeciwko nas usiedli Elena, dyrektor marketingu oraz dwie osoby odpowiedzialne za zakupy.

Przygotowałam czterdziestostronicową prezentację, szczegółowe kosztorysy i referencje od naszych klientów.

Kontrakt obejmował organizację sześciu kongresów biznesowych, trzech gal korporacyjnych i dwunastu spotkań z partnerami handlowymi w ciągu następnego roku.

Jego szacunkowa wartość wynosiła 5 milionów 400 tysięcy pesos. Kwota obejmowała produkcję, koordynację, współpracę z dostawcami i usługi specjalistyczne.

Dla tak niewielkiej firmy jak nasza była to niezwykła szansa.

Ale jednocześnie ogromna odpowiedzialność.

– Pani Castillo – zaczęła Elena. – Chciałabym usłyszeć, dlaczego mielibyśmy powierzyć ten projekt właśnie pani zespołowi.

Wzięłam głęboki oddech.

– Ponieważ potrafimy organizować wydarzenia, które naprawdę działają, a nie tylko ładnie wyglądają.

Przez niemal godzinę opowiadałam o naszej metodzie pracy.

Mówiłam o dostawcach, budżetach, planach awaryjnych, zespołach i koordynacji gości.

Pokazałam zdjęcia z wcześniejszych kongresów oraz listy polecające od zadowolonych klientów.

Kiedy dyrektor marketingu zapytał, czy bylibyśmy w stanie zorganizować dodatkowe wydarzenie zaledwie z dziesięciodniowym wyprzedzeniem, nie obiecałam czegoś, czego nie mogłybyśmy spełnić.

– To zależałoby od możliwości naszego zespołu, liczby uczestników i dostępności dostawców. Nie zamierzam obiecywać czegoś, czego później nie będę w stanie zrealizować.

Elena lekko się uśmiechnęła.

– Podoba mi się taka odpowiedź.

Na zakończenie podziękowała nam za prezentację.