CZĘŚĆ 3

— Jutro pójdziemy do banku — powiedziałam. — Jeśli będzie trzeba, sprzedam samochód.

— Na ten samochód sama zapracowałaś — odpowiedział tata. — Nie chcę, żebyś spłacała moje błędy.

Gabriel odstawił filiżankę na stół.

— Nie dam ci pieniędzy z litości, Ernesto. Mam jednak propozycję biznesową i chciałbym, żebyś wysłuchał jej jak przedsiębiorca.

Wyjaśnił nam, że małe firmy potrzebują prostej aplikacji, ale jej utrzymanie będzie kosztowne.

Jednocześnie kilku producentów z Jalisco poszukiwało dostawców kartonu i plastiku, które byłyby odpowiednio segregowane i regularnie odbierane.

Jego pomysł polegał na tym, aby udostępniać aplikację bezpłatnie tym przedsiębiorcom, którzy dobrowolnie przystąpią do programu recyklingu.

Sieć lokalnych firm odbierających odpady zarabiałaby zarówno na samych usługach, jak i na sprzedaży odzyskanych materiałów. Z tych przychodów finansowano by utrzymanie aplikacji.

— Znasz trasy, ceny i ludzi — powiedział Gabriel. — Potrzebuję, żebyś przygotował analizę logistyczną. Jeśli liczby będą się zgadzać, będziesz mógł ubiegać się o kontrakt. Będą też inni dostawcy. Żadnych ukrytych przysług.

— Nie potrafię mówić tak pięknie jak wy — uprzedził ojciec.

— Nie potrzebuję pięknych przemówień. Potrzebuję człowieka, który odróżnia suchy karton od mokrego i potrafi zrealizować trasę nawet wtedy, gdy leje jak z cebra.

Przez kolejny tydzień nasze życie zostało podzielone na dwie części.

Rano poprawiałam aplikację, a po południu towarzyszyłam ojcu podczas wizyt w lokalnych sklepach w Tonalá i Tlaquepaque.

Pani Meche przywitała nas słodkimi bułeczkami i pokazała cztery worki kartonu, które śmieciarka zabierała razem ze zwykłymi odpadami.

Pan Armando, właściciel sklepu z narzędziami, zgodził się przetestować funkcję płatności, kiedy przekonał się, że przycisk można obsługiwać nawet w rękawicach roboczych.

Spośród trzydziestu pięciu odwiedzonych lokali aż dwadzieścia siedem podpisało listy intencyjne.

Ojciec dokładnie obliczył koszty paliwa, wynagrodzenia pracowników, ładowność samochodów i ceny, jakie poszczególne fabryki były gotowe płacić za kilogram materiału.

Po raz pierwszy zrozumiałam, że jego poplamione zeszyty kryły w sobie rodzaj inteligencji, którego nikt w moim biurze nigdy nie potrafił docenić.

Tymczasem dział HR zakończył dochodzenie.

Rejestry systemowe wykazały, że to z konta służbowego Rodriga usunięto pliki. Kopia zapasowa na serwerze pozwoliła je odzyskać.

Iván potwierdził, że widział go przy tym, a nagranie z kamery przy wejściu potwierdziło obecność Rodriga w odpowiednim czasie.

Rodrigo tłumaczył, że przeprowadzał rutynowe porządki w dokumentach.

Problem polegał na tym, że wysłał również moją prezentację na prywatny adres e-mail, umieszczając na okładce własne nazwisko.

Firma zwolniła go zgodnie z wewnętrznymi procedurami za manipulowanie dokumentacją i nadużywanie stanowiska.

Gabriel nie oczekiwał ode mnie, że będę świętować jego upadek.

Wystarczyło zobaczyć, jak wychodzi z firmy z kartonowym pudłem w rękach, bez potrzeby dodatkowego upokarzania go.

Zanim odszedł, Rodrigo podszedł jeszcze do mojego biurka.

— Udało ci się, bo twój bogaty tatuś otworzył ci wszystkie drzwi.

— Mój ojciec nie jest bogaty — odpowiedziałam. — A drzwi, które ty przede mną otworzyłeś, prowadziły do biura, w którym kradnie się cudzą pracę. Tym razem miałam dowody.

Dwa dni później komisja oceniła koszty funkcjonowania sieci recyklingu.

Ojciec przyszedł w tej samej szarej koszuli, świeżo wypranej, z zeszytem pełnym obliczeń pod pachą.

Przedstawił dokładne trasy odbioru, listę zainteresowanych odbiorców materiałów oraz porozumienie dotyczące przeszkolenia trzech lokalnych pracowników zajmujących się zbieraniem surowców wtórnych.

Jego oferta nie była najtańsza w przeliczeniu na kilometr, ale jako jedyna uwzględniała prawidłową segregację materiałów i potwierdzenia ich odbioru.

Komisja zatwierdziła sześciomiesięczny, płatny okres próbny, uzależniony od osiągniętych wyników.

— Na uruchomienie tras zostanie wypłacona zaliczka operacyjna pod zabezpieczenie — wyjaśniła przedstawicielka działu zakupów. — To nie jest prezent ani umorzenie długu. Każda wydana kwota będzie musiała zostać rozliczona wykonanymi usługami.

Ojciec przeczytał każdą stronę umowy, zanim złożył podpis.

Dzięki płatności od jednego ze swoich dawnych klientów, porozumieniu dotyczącym restrukturyzacji zadłużenia i części własnych oszczędności zdołał spłacić zaległość wymaganą przez bank do wstrzymania licytacji.

Uratował swój plac, choć pozostała część długu wciąż wymagała spłaty.

Uczciliśmy to tortas ahogadas przy składanym stole na terenie zakładu recyklingu.

Gabriel przyszedł bez kierowcy i bez krawata.

— Pamiętasz jeszcze, jak nazywałem cię czterookim? — zapytał ojciec.

— Bardziej pamiętam, że stanąłeś w mojej obronie, kiedy nikt inny nie chciał tego zrobić.

— Więc przestań mówić, jakbyś był mi winien całe życie. Lepiej pomóż mi przenieść te pudła.

I tak dyrektor generalny NexoDigital zdjął marynarkę i razem z nami zaczął nosić kartony.

Kolejne miesiące wcale nie przypominały bajki.

Jedna z fabryk opóźniała płatności, jedna z tras przestała przynosić zyski, a kilku przedsiębiorców trzeba było nauczyć prawidłowej segregacji odpadów, żeby nie mieszali ze sobą różnych materiałów.

Ojciec zatrudnił oficjalnie dwóch sąsiadów i renegocjował ceny, zamiast pracować za darmo tylko po to, żeby przypodobać się klientom.

Ja natomiast dodałam do aplikacji funkcję głosowego odczytywania salda, wiadomości głosowe oraz ekran informujący, kiedy przyjedzie samochód odbierający odpady.

Żadna nowa funkcja nie trafiała do aplikacji, dopóki nie przetestowali jej ludzie, którzy naprawdę mieli z niej korzystać.

Po upływie roku „Negocio a la Mano” miało już czterystu trzydziestu aktywnych użytkowników w całej aglomeracji.

Pani Meche przestała tracić zamówienia na torty.